你是如何被大品牌洗脑的?

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当我第一次看到书名《品牌洗脑》时,我认为这必须是一个品牌概念来改进一个新概念,然后用他的理论体系来解释和演示这个概念来介绍一系列案例。

流行的畅销书都是以这种方式编写的,建议或创建一个新的关键词,重复论证并为自己说话。但在读完这本书之后,我对这本书的内容完全更新了另一层品牌和营销。品牌的下层是营销,营销的下层是心理学,行为科学等,这是我们经常忽视的一系列研究课题,对用户和消费者都有关键因素。

今天,我将与您讨论我从本书中获得的成果。

《品牌洗脑》这本书的全名是《品牌洗脑-世界著名品牌只做不说的营销秘密》,作者是[美国]MartinLinstrm。

在撰写本书之初,作者实际上起源于一个非常简单的“排毒实验”。我们看过很多来自外国人的异国情调视频,比如10万个火柴点燃,可乐游泳等.

作者并不是那么疯狂。他选择的实验是他在一年内无法购买公认的品牌产品。他可以继续使用他现有的产品,包括衣服,手机等,但不能买任何可以称之为的产品,拥有公众的集体共识产品。

这种实验开始了。对于每年旅行超过300天的人来说,这意味着你不能再喝百事可乐和斐济水了,你也不能吃你喜欢的美国口香糖。当然,他可以选择苹果作为早餐。但是想选择麦当劳?

没有门。

最后,实验在6个月后以失败告终。正是由于这种失败,作者才思考为什么我们如此依赖品牌,品牌如何被品牌洗脑。

品牌如何创造新鲜的东西?

在这个时代,我们都追求健康。我们期待着吃健康的食物。健康食品的卖点之一是“新鲜”。但是从生产开始就只有很多商品不能新鲜。如果酱。

果酱起源于苏格兰,由水果,浓稠的糖浆和一些肉制成。当我们拿到一瓶果酱时,它可能已经跨越数十万公里,不知道有多少脏手套被触及。但消费者在购买前仍要仔细检查,以确保他们购买最干净,最新鲜的罐头。

果酱本身是一种“不新鲜”的产品,超市货架上可能有几个月!他们如何解决消费者期望与产品之间的冲突?

白不干胶带!

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一个狭窄的白色自粘纸袋创造了一种“新鲜”的幻觉。如果胶带完好无损,则表示没有人打开过胶带(无论是否有胶带,盖子都不会打开)。回想一下您的购买体验。这种做法是否会突然出现在您购买的记忆中?这就像说我很新鲜,不用担心!

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在一些酒店,新鲜的方法被用来创造新鲜感。他们会在马桶座和玻璃下面放一个纸盖。这将使消费者创造“这个厕所和玻璃还没有被使用”。幻觉。但事实并非如此,我们做不到。

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在大型超市中,他们还创造了“新鲜”的符号,让我们将他们的产品与新鲜感联系起来。

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我在某个超市拍摄。

你可以注意它。一般来说,在大型超市的入口处,大多数都会有一个花卉销售柜台。鲜花是最新鲜,最易腐烂的物品,将它们放在入口处最明显的位置给人一种先入为主的印象。我们把鲜花和商品的新鲜感联系在一起,尽管我们根本没有意识到这一点。

此外,当我们走进新鲜区域时,你一定已经看到水果和蔬菜的价格用粉笔写在不同的小黑板上。这起源于欧洲,就像早上的农民一样。送到食物的食材,写作似乎已经被追踪,显示出每天价格浮动的感觉,但是当货物被补充时,许多卖空的水果和蔬菜会从冰箱中重新装上。的。

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蔬菜上的水滴意味着新鲜和新鲜。如此多的蔬菜和水果将通过计数器洒水,水滴可以与新鲜度相关联,甚至照片上的水滴也会起作用。

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但这样做只会加速蔬菜的腐烂,这对新鲜感基本上不利。

果汁包装上印刷的水果越多,让人联想到新鲜感的可能性就越大。除食物外,洗发水中的大量泡沫还能唤起清新感和清洁感。虽然这些泡沫使用化学元素来加速泡沫的生产,但它们将为消费者提供深层清洁协会。

这不是关于品牌的设计,而是转向在心理学和行为中找到一定的灵感。

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我们为什么要付钱?

可乐的诞生已有100多年的历史。随着对健康的追求,高糖和高碳酸碳酸饮料逐渐受到抵制。可口可乐是世界各地人们饮用的饮料,也逐年呈下降趋势。

如何找到激励人们“渴望”的信号?作者参与了这项研究。

在参与深入研究后,他们发现人们的选择是由周围环境的影响造成的,当他们渴望来时,他们可以通过加强这种激励来打败我们以前的所有努力。

对于可乐,专业团队花费大量时间研究在广告屏幕中出现多少气泡,这是激励的动机之一。他们计算了一组秘密模型,可以推断出有多少气泡可以唤起我们的欲望信号。

不怕恐怖!

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此外,玻璃和饮料瓶上的水滴在他们的团队中被称为“出汗”。他们沿着容器的两侧跑下来,这些小小的冒汗让我们的潜意识认为这种饮料不仅凉爽,而且“冷”。喝它不仅好,而且还令人耳目一新!

你觉得这够了吗?

你很简单

除了视觉刺激之外,在听觉水平上,经过几十次不同的声音测试,他们发现最有可能唤起用户愿望的听觉符号是将饮料倒入带冰块的玻璃杯中。

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这解释了为什么可乐广告在夏季和冬季都会在玻璃容器中显示充满气泡的可乐。在此期间,炙热的冰块不断融化,杯子逐渐“冒汗”。因为人们无法抗拒能激发我们原始欲望的渴望。只要我们的渴望受到适当信号的激励,决定只是一瞬间。

我们付出了恐惧。

2003年,一种可能致命的疾病,即严重急性呼吸系统综合症(SARS),也称为SARS,引起全球恐慌。然后在2009年,在墨西哥发现了第一例被称为禽流感的H1N1病例。

对于国家和医生而言,这种全球传染病意味着噩梦,但对于品牌而言,他们从另一个角度寻找商机。

如果你没记错的话,也许在SARS之后,我们的生活中出现了一种新的清洁类别 - 洗手液。

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在这两次大规模的传染病危机之后,抗菌洗手液已成为我们日常生活中的必需品。

一系列恐怖主义危机使企业竭尽全力说服我们,他们的产品将保护我们免受感染甚至死亡威胁。他们一再强调生活在疾病预防中的重要性。他们让我们相信有效的洗手是确保您和您家人健康的最佳方式。所以每个人都有这种误解是预防禽流感的一种方法就是让你的双手保持活力。

然而,现实世界的情况是,禽流感和SARS都是通过空气传播的,例如,被感染者打喷嚏或咳嗽,大多数洗手都无法阻止它们。

我们对恐惧的消费包括日常细菌恐惧症以及大型传染病。例如,当72%的人购买报纸或杂志时,他们会拿起顶部并取出下面的那个。

这种现象也发生在女性洗手间:无论是在酒店,商店还是餐厅洗手间,只有5%的人愿意使用第一个隔间,因为他们觉得第一个(第一个报纸)更多人触摸并填充更多细菌,而不是干净足够。

我们的潜意识购买行为可能只是为了恐惧,也许只是安慰剂效应。

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读完整本书之后,我的感觉是虽然这本书的标题是品牌洗脑,但本书中的大部分内容研究都是在心理学和行为学领域。这部分内容只是填补了营销之外的“行为行为”。营销知识的解释尚不清楚,本书对此进行了补充。

鼓励欲望的信号。

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《品牌洗脑:世界著名品牌只做不说的营销秘密》

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